Stratejik Ortaklık ve İşbirliği Politikası

Hosted Teknoloji, stratejik ortaklıkları büyüme ve değer yaratmanın önemli bir aracı olarak görür. Bu politika, iş ortakları, entegrasyonlar, sözleşmeler ve işbirliği süreçlerini düzenler.

Bu politikanın amacı, stratejik ortaklıkların kurulması, yönetilmesi ve sonlandırılması süreçlerini standartlaştırmaktır.

Politika, ortaklık seçimi, değerlendirme kriterleri, sözleşme yönetimi, entegrasyon süreçleri ve performans izleme konularını kapsar.

Farklı türde ortaklıklar değerlendirilir ve seçilir:

• Teknoloji Ortaklıkları: Ürün geliştirme ve entegrasyon işbirlikleri
• Kanal Ortaklıkları: Satış ve dağıtım kanalı ortaklıkları
• Stratejik İttifaklar: Uzun vadeli stratejik işbirlikleri
• Tedarikçi İlişkileri: Kritik tedarikçilerle stratejik ortaklıklar

Ortaklar; uyum, güvenilirlik, kapasite ve referanslar göz önünde bulundurularak seçilir.

Potansiyel ortaklıklar sistematik şekilde değerlendirilir:

• Ön Değerlendirme: Teknik ve ticari fizibilite analizi yapılır
• Due Diligence: Detaylı araştırma ve risk değerlendirmesi gerçekleştirilir
• İş Planı: Ortaklık iş planı ve getiri analizi hazırlanır
• Onay Mekanizması: Belirli eşik değerler üzerindeki ortaklıklar üst yönetim onayından geçer

Değerlendirme süreci dokümante edilir ve takip edilir.

Ortaklık sözleşmeleri dikkatli şekilde yönetilir:

• Sözleşme Hazırlama: Net hak ve sorumluluklar tanımlanan sözleşmeler hazırlanır
• Hukuki İnceleme: Tüm sözleşmeler hukuk departmanı tarafından incelenir
• Müzakere: Karşılıklı yarar sağlayan şartlar müzakere edilir
• Sözleşme Takibi: Aktif sözleşmeler merkezi sistemde takip edilir

Sözleşme koşulları düzenli olarak gözden geçirilir.

Ortakl arla entegrasyon etkin şekilde yönetilir:

• Teknik Entegrasyon: Sistemler arası entegrasyonlar planlanır ve uygulanır
• Süreç Entegrasyonu: İş süreçleri uyumlaştırılır
• İletişim Planı: Düzenli iletişim ve toplantı mekanizmaları kurulur
• Ekip Koordinasyonu: Ortak ekipler ve sorumluluklar belirlenir

Entegrasyon süreci proje yönetimi metodolojileri ile yönetilir.

Ortaklık performansı düzenli olarak izlenir:

• KPI Tanımları: Her ortaklık için net performans göstergeleri belirlenir
• Düzenli Raporlama: Performans metrikleri düzenli olarak raporlanır
• İyileştirme Fırsatları: Performans analizi sonuçlarına göre aksiyonlar alınır
• Escalation: Kritik sorunlar için eskalasyon mekanizmaları uygulanır

Performans düşük ortaklıklar gözden geçirilir ve gerekirse sonlandırılır.

Ortaklık yönetiminde roller tanımlanır:

• İş Geliştirme Direktörü: Genel ortaklık stratejisi ve yönetiminden sorumludur
• Ortaklık Yöneticisi: Günlük ortaklık ilişkilerini yönetir
• Hukuk Departmanı: Sözleşme hazırlama ve yasal uyumluluğu sağlar
• Teknik Ekipler: Entegrasyon ve teknik işbirlikleri gerçekleştirir

Ekipler arası koordinasyon ortaklık yönetim komitesi ile sağlanır.

Bu politika yılda bir kez gözden geçirilir:

• Mevcut ortaklıkların performansı değerlendirilir
• Ortaklık portföyü gözden geçirilir ve optimize edilir
• Süreçler ve en iyi uygulamalar güncellenir

Politika Sahibi: İş Geliştirme Direktörü
Son Güncelleme: 12 Ekim 2025